Российский рынок товаров для дома: тенденции и перспективы

Текущая ситуация на российском рынке товаров для дома открывает ряд возможностей для зарубежных производителей и поставщиков

За минувшие три года российский рынок товаров для дома прошел через несколько этапов трансформации. Сначала пандемия коронавируса привела к переходу клиентов в онлайн, затем только на начавшем восстанавливаться сегменте отразились международные санкции. Вместе с тем период коренных преобразований — отличный шанс для новых участников закрепиться на российском рынке.

Основные показатели и прогнозы

По оценкам компании Big Time Retail, объем российского рынка товаров для дома по итогам 2022 года составил порядка 300 млрд рублей. Прогнозы специалистов на 2023 год несколько отличаются. Эксперты Big Time Retail ожидают падения его емкости в денежном исчислении примерно на 10% (до 270 млрд рублей) и на 20–25% — в штуках. Специалисты исследовательского агентства M.A. Research ожидают по итогам 2023 года незначительного роста (до 5%) объема выручки и продолжения спада рынка в натуральном выражении.

Единство экспертов в оценках снижения объема рынка в натуральном выражении объясняется уходом крупнейших ритейлеров (IKEA) и брендов (Zara Home, H&M) и отсутствием подходящей альтернативы. На долю IKEA приходилось до 20% российского рынка товаров для дома, поэтому прекращение работы данной компании в России отразилось на сегменте.

Отметим, что активность покупателей постепенно восстанавливается. По данным Росстата, уже в первом квартале 2023 года потребление непродовольственных товаров выросло на 4,7% относительно конца 2022 года. Основным драйвером этого процесса стали товары для дома из доступного и среднего ценового сегментов. Другой важный фактор — сезонность спроса на товары для дома, который растет весной (с началом дачного сезона) и осенью (с началом делового сезона и учебного года).

Еще один тренд российского рынка товаров для дома — рост онлайн-продаж. По итогам 2022 года объем покупок через интернет (как на маркетплейсах, так и на сайтах магазинов) вырос на 200% относительно показателей 2021 года. Помимо общего роста сегмента онлайн-покупок свою роль сыграл и выкуп маркетплейсами товаров ушедших брендов (например, на площадке Яндекс.Маркет реализовываются товары IKEA). В целом на долю онлайн-покупок приходится 30% от общего объема сделок в сегменте непродовольственного ритейла.

Отметим рост востребованности товаров для дома на маркетплейсах: например, продажи данной продукции на Ozon только в I квартале 2023 года выросли почти вдвое относительно того же периода 2022 года. В 2,5 раза выросло и количество продавцов товаров для дома на этой площадке.

Однако «физические» магазины по-прежнему востребованы. Это в полной мере актуально и для товаров для дома. Отметим, что в онлайн-формате потребители готовы купить товары знакомых брендов, тогда как первые покупки от еще незнакомых им производителей предпочитают совершить в офлайне, чтобы была возможность осмотреть и протестировать товар.

Точки роста

Замена ушедшим ритейлерам. Для российского покупателя IKEA стала больше, чем просто магазин с товарами для дома — это определенный стиль жизни. Поэтому пустующую нишу пытаются занять различные игроки. Например, в апреле 2023 года в Москве открылся первый магазин белорусской сети SwedHouse, в котором представлены товары для дома, текстиль, мебель в том же стиле, что у IKEA. Аналогичные проекты запустили турецкие ритейлеры Madame Coco и Karaca Home, а также российская компания Zebra Home. Интерес к этому сегменту проявляют «Стокманн» и Lime. Вместе с тем по своим масштабам они пока не дотягивают до IKEA.

Уход IKEA стимулировал ряд опытных игроков рынка пересмотреть вектор развития и освоить для себя новые сегменты. Например, компания Askona расширяет свою продуктовую линейку, включив туда товары для дома. Летом этого года обсуждалась возможность выхода Askona на бывшие площади IKEA. Существуют и другие примеры: бывшие площади сети Zara Home теперь занимают магазины KuchenLand Home, активно развивает свою сеть и Hoff, вышедший на лидирующие позиции после ухода IKEA.

Новые бренды. Уход Zara Home и H&M Home открыл окно возможностей для новых производителей и поставщиков товаров для дома. Прежде всего, это компании из Белоруссии, Турции, поставщики текстиля из Средней Азии. Российские потребители готовы поддержать рублем компании, которые готовы предложить качественный продукт по умеренной цене.

Дальнейший рост онлайн-продаж. Прогнозы о спаде онлайн-продаж после завершения пандемии коронавируса не сбылись: потребители в полной мере оценили удобство данного способа. По подсчетам экспертов АКИТ, товары для дома занимают второе место среди самых востребованных в интернете. Вероятно, по итогам года на онлайн-продажи будет приходится до трети от общего объема покупок товаров для дома.

Почему нужно участвовать в выставке MosHome

Динамичная трансформация российского рынка товаров для дома открывает перед новыми игроками широкие возможности. Но чтобы ими воспользоваться, необходимо заявить о себе, повысить узнаваемость бренда, найти новых партнеров. Отличный шанс решить эти задачи — участие в Международной выставке потребительских товаров для дома, сада, спорта и отдыха MosHome.

В этом году на выставке побывал 5 051 человек, а также 16 121 кросс-посетитель с выставки MosBuild. 65% посетителей (3 293 человека) представляли Москву и Московскую область — регионы с наибольшим спросом на товары для дома. Почти половина посетителей (2 504 человека) представляли ритейл и оптовую торговлю.

Еще одна ценность участия в выставке MosHome — возможность договориться о сотрудничестве и заключить новые контракты. 43% посетителей занимают руководящие посты в своих компаниях (от генерального директора/владельца до руководителя направления/отдела), 66% — планировали совершить закупку по итогам посещения выставки, а 64% - искали на выставке новых поставщиков.

Продемонстрировать потенциальным клиентам свои товары для дома и найти новых партнеров вы сможете на Международной выставке потребительских товаров для дома, сада, спорта и отдыха MosHome, которая состоится со 13 по 16 мая 2024 года (Москва, МВЦ «Крокус Экспо»).