Российский рынок товаров для дома: тренды и перспективы
2023 год был удачным для российского рынка товаров для дома. Рассмотрим, как складывается ситуация в 2024 году
В 2023 году по мере адаптации к новым реалиям спрос на товары для дома не просто вернулся к прежним значениям, но и продемонстрировал уверенный рост. Представляем обзор рынка и перспективы его развития в нашей статье.
Текущая ситуация
Объем рынка товаров для дома и строительных материалов в 2023 году составил 3,3 трлн рублей. Такие данные приводятся в исследовании компании «Лемана ПРО» (ex-Leroy Merlin). Относительно 2022 года данный показатель вырос примерно на 6%, что не сколько превышает общемировые показатели (4,7%). Таким образом можно сделать вывод о постепенном восстановлении отечественного рынка товаров для дома после некоторого спада, вызванного как пандемией, так и геополитическими факторами.
Выручка топ-10 ритейлеров в 2023 году выросла более чем на 11%. Лидирующие позиции сохранила за собой компания «Лемана ПРО» (ex-Leroy Merlin). Также в десятку лидеров вошли «ВсеИнструменты.ру», «Петрович», OBI, «Максимдом», «Строительный двор», «Мегастрой», «Сатурн», «Бауцентр».
Из интересных факторов стоит отметить дальнейшее увеличение доли маркетплейсов. Данный тренд особенно ярко проявил себя в период пандемии и, несмотря на прогнозы о вероятном охлаждении интереса к онлайн-покупкам товаров для дома, продолжает усиливаться. Всего по итогам 2023 года объем продаж товаров для дома на маркетплейсах увеличился в 2,4 раза, достигнув 276 млрд рублей, такие данные приводит компания INFOLine. При этом объем продаж на Ozon вырос еще больше (в 2,6 раза), что позволило ему занять второе место среди всех ритейлеров.
Рассмотрим, какие драйверы стимулировали восстановление и прирост российского рынка товаров для дома. По прошествии периода турбулентности, повлекшего за собой, в том числе необходимость поиска новых путей поставок продукции, отечественные ритейлеры в целом сумели найти альтернативные маршруты для доставки товаров или новых поставщиков.
Другой значимый фактор — изменение поведения покупателей. Если, например, в пандемию ряд потенциальных покупателей откладывали дорогостоящие покупки (это касается, прежде всего, бытовой техники, дачной мебели, тренажеров и элементов системы «умного» дома), то в 2023–2024 гг. клиенты быстрее решаются на приобретение товаров для дома, мотивируя это принципом «если не сейчас, то когда?». Свою роль сыграл и уход ряда брендов в 2022 году, причем это актуально как для ритейлеров (IKEA, Zara Home и т. д.), так и для ряда производителей. В условиях, когда привычные бренды покидают рынок, немало потребителей решили «запрыгнуть в последний вагон» и воспользоваться моментом для приобретения таких товаров.
Также не стоит забывать о высокой активности строительного комплекса. В 2023 году был введен в эксплуатацию рекордный объем жилья — более 110 млн кв. м. Соответственно, это стимулировало спрос на различные товары для дома.
Перспективы 2024 года
Эксперты ожидают, что к концу 2024 года объем отечественного рынка товаров для дома и стройматериалов составит порядка 3,5 трлн рублей. Основным драйвером по-прежнему останется строительный комплекс: даже несмотря на удорожание ипотеки в связи с повышением ключевой ставки, объем ввода жилья в 2024 году как минимум сохранится на уровне 2023 года. Купленные еще на старых условиях ипотеки квартиры и дома требуют обустройства, что в свою очередь стимулирует продажи товаров для дома.
Вероятно, в 2024 году доля онлайн-продаж продолжит расти, причем как на маркетплейсах, так и в интернет-магазинах крупнейших ритейлеров. Основными локомотивами такой тенденции станут некрупная бытовая техника, текстиль, украшения для дома и кухонные принадлежности, тогда как более крупные покупки по-прежнему будут совершаться офлайн.
Стоит ожидать ужесточения борьбы за потребителя. В условиях, когда все больше клиентов останавливают свой выбор на онлайн-покупках, классические сетевые гипермаркеты не сдаются и готовы предложить своей целевой аудитории новые нестандартные решения, например, 3D-визуализацию. Также востребованными останутся комплексные решения, предусматривающие оказание целого набора услуг (подбора, покупки и сборки) в режиме «одного окна».
В чем ценность участия в выставке MosHome для вашего бизнеса
Растущий российский рынок товаров для дома открывает широкие возможности как перед новыми участниками, так и перед компаниями, имеющими опыт работы на нем и заинтересованными в выходе в новые сегменты. Однако для принятия решения о выходе на рынок или в новые для себ я сегменты требуется понимание его основных трендов и перспектив.
Решить подобную задачу поможет участие в крупном отраслевом событии — Международной выставке потребительских товаров для дома, сада, спорта и отдыха MosHome. Стоит отметить высокий коммерческий потенциал выставки: в 2024 году, благодаря формату организованных деловых переговоров Центра Закупок сетей было проведено более 1 000 переговоров, а общая сумма подписанных договор превысила 14,8 млрд рублей.
Выставку MosHome 2024 посетили более 12 200 специалистов из 74 регионов РФ и 17 стран мира. Стоит отметить, что 67% из них представляли ритейл и оптовую торговлю, а 47% — занимают руководящие позиции в своей компании. Значимость мероприятия как инструмента расширения партнерской сети и поиска новых контактов подчеркивает тот факт, что 82% гостей оказывают влияние на принятие решений о закупке товаров или услуг в своей организации.
