Российский рынок товаров для дома: тренды и перспективы
![](/static/2bfb37b4e4f301d8f769e7ad433e0e44/5ff09/cover.jpg)
2023 год был удачным для российского рынка товаров для дома. Рассмотрим, как складывается ситуация в 2024 году
В 2023 году по мере адаптации к новым реалиям спрос на товары для дома не просто вернулся к прежним значениям, но и продемонстрировал уверенный рост. Представляем обзор рынка и перспективы его развития в нашей статье.
Текущая ситуация
Объем рынка товаров для дома и строительных материалов в 2023 году составил 3,3 трлн рублей. Такие данные приводятся в исследовании компании «Лемана ПРО» (ex-Leroy Merlin). Относительно 2022 года данный показатель вырос примерно на 6%, что несколько превышает общемировые показатели (4,7%). Таким образом можно сделать вывод о постепенном восстановлении отечественного рынка товаров для дома после некоторого спада, вызванного как пандемией, так и геополитическими факторами.
Выручка топ-10 ритейлеров в 2023 году выросла более чем на 11%. Лидирующие позиции сохранила за собой компания «Лемана ПРО» (ex-Leroy Merlin). Также в десятку лидеров вошли «ВсеИнструменты.ру», «Петрович», OBI, «Максимдом», «Стр оительный двор», «Мегастрой», «Сатурн», «Бауцентр».
Из интересных факторов стоит отметить дальнейшее увеличение доли маркетплейсов. Данный тренд особенно ярко проявил себя в период пандемии и, несмотря на прогнозы о вероятном охлаждении интереса к онлайн-покупкам товаров для дома, продолжает усиливаться. Всего по итогам 2023 года объем продаж товаров для дома на маркетплейсах увеличился в 2,4 раза, достигнув 276 млрд рублей, такие данные приводит компания INFOLine. При этом объем продаж на Ozon вырос еще больше (в 2,6 раза), что позволило ему занять второе место среди всех ритейлеров.
![Товары для дома Товары для дома](/static/f542fad6ed6fbff6606eae21debeb032/03ffe/1.jpg)
Рассмотрим, какие драйверы стимулировали восстановление и прирост российского рынка товаров для дома. По прошествии периода турбулентности, повлекшего за собой, в том числе необходимость поиска новых путей поставок продукции, отечественные ритейлеры в целом сумели найти альтернативные маршруты для доставки товаров или новых поставщиков.
Другой значимый фактор — изменение поведения покупателей. Если, например, в пандемию ряд потенциальных покупателей откладывали дорогостоящие покупки (это касается, прежде всего, бытовой техники, дачной мебели, тренажеров и элементов системы «умного» дома), то в 2023–2024 гг. клиенты быстрее решаются на приобретение товаров для дома, мотивируя это принципом «если не сейчас, то когда?». Свою роль сыграл и уход ряда брендов в 2022 году, причем это актуально как для ритейлеров (IKEA, Zara Home и т. д.), так и для ряда производителей. В условиях, когда привычные бренды покидают рынок, немало потребителей решили «запрыгнуть в последний вагон» и воспользоваться моментом для приобретения таких товаров.
Также не стоит забывать о высокой активности строительного комплекса. В 2023 году был введен в эксплуатацию рекордный объем жилья — более 110 млн кв. м. Соответственно, это стимулировало спрос на различные товары для дома.
Перспективы 2024 года
Эксперты ожидают, что к концу 2024 года объем отечественного рынка товаров для дома и стройматериалов составит порядка 3,5 трлн рублей. Основным драйвером по-прежнему останется строительный комплекс: даже несмотря на удорожание ипотеки в связи с повышением ключевой ставки, объем ввода жилья в 2024 году как минимум сохранится на уровне 2023 года. Купленные еще на старых условиях ипотеки квартиры и дома требуют обустройства, что в свою очередь стимулирует продажи товаров для дома.
![Рынок товаров для дома Рынок товаров для дома](/static/de0344ef53e870a087214d84310007a1/d1ce2/2.jpg)
Вероятно, в 2024 году доля онлайн-продаж продолжит расти, причем как на маркетплейсах, так и в интернет-магазинах крупнейших ритейлеров. Основными локомотивами такой тенденции станут некрупная бытовая техника, текстиль, украшения для дома и кухонные принадлежности, тогда как более крупные покупки по-прежнему будут совершаться офлайн.
Стоит ожидать ужесточения борьбы за потребителя. В условиях, когда все больше клиентов останавливают свой выбор на онлайн-покупках, классические сетевые гипермаркеты не сдаются и готовы предложить своей целевой аудитории новые нестандартные решения, например, 3D-визуализацию. Также востребованными останутся комплексные решения, предусматривающие оказание целого набора услуг (подбора, покупки и сборки) в режиме «одного окна».
В чем ценность участия в выставке MosHome для вашего бизнеса
Растущий российский рынок товаров для дома открывает широкие возможности как перед новыми участниками, так и перед компаниями, имеющими опыт работы на нем и заинтересованными в выходе в новые сегменты. Однако для принятия решения о выходе на рынок или в новые для себ я сегменты требуется понимание его основных трендов и перспектив.
![Выставка MosHome 2024 Выставка MosHome 2024](/static/1cc6cca92547013655f802d211fd4bfd/3ce2d/3.jpg)
![Центр Закупок Сетей: MosHome 2024 Центр Закупок Сетей: MosHome 2024](/static/d99013d1b061065a7d0881b67cc465d4/3ce2d/4.jpg)
Решить подобную задачу поможет участие в крупном отраслевом событии — Международной выставке потребительских товаров для дома, сада, спорта и отдыха MosHome. Стоит отметить высокий коммерческий потенциал выставки: в 2024 году, благодаря формату организованных деловых переговоров Центра Закупок сетей было проведено более 1 000 переговоров, а общая сумма подписанных договор превысила 14,8 млрд рублей.
Выставку MosHome 2024 посетили более 12 200 специалистов из 74 регионов РФ и 17 стран мира. Стоит отметить, что 67% из них представляли ритейл и оптовую торговлю, а 47% — занимают руководящие позиции в своей компании. Значимость мероприятия как инструмента расширения партнерской сети и поиска новых контактов подчеркивает тот факт, что 82% гостей оказывают влияние на принятие решений о закупке товаров или услуг в своей организации.