Ключевые потребительские тренды 2024 года

За последние четыре года поведение потребителей на российском рынке товаров для дома существенно поменялось. Вместе с тем уже можно говорить о его стабилизации

Рассмотрим в нашей статье о текущих и перспективных трендах в покупательском поведении в сегменте товаров для дома, сада, спорта и отдыха.

Актуальные тренды 2024 года

Потребительское поведение – важный фактор, который необходимо учитывать игрокам рынка ритейла. И сегмент товаров для дома – не исключение.

Разумные траты, поиск самого выгодного предложения, ценность акций и спецпредложений. Стремление к оптимизации расходов и отказу от ненужных и эмоциональных покупок – это общемировой тренд последних 5–7 лет. И особую актуальность он приобретает с учетом всех вызовов, с которыми отечественный рынок и потребители столкнулись, начиная с 2020 года. Поэтому все больше потребителей стараются упорядочить расходы и не тратить лишнего, в том числе за счет акций, специальных предложений и бонусных программ. Кроме того, клиенты в целях экономии готовы обратить внимание на продукцию более низкого ценового сегмента.

Интересно, что в сегменте дорогих покупок наблюдаются два противоположных тренда. С одной стороны, ряд потребителей отказываются от приобретения дорогостоящей продукции до лучших времен. С другой, некоторые клиенты наоборот покупают такие товары именно сейчас, опасаясь их удорожания в дальнейшем.

Рост спроса на российские бренды. Уход привычных зарубежных производителей, безусловно, сказался на поведении потребителей товаров для дома, сада и спорта. Вместе с тем, по данным опроса компании В1, более половины респондентов не готовы переплачивать за бренд. К тому же санкционные ограничения стимулировали развитие ряда отечественных производителей, продукция которых по качеству не уступает импортным аналогам. Это подтверждается и результатами социологических исследований: по итогам 2023 года доля респондентов, отмечающих увеличение ассортимента товаров российского производства, выросло с 45% до 67%.

Рост спроса на СТМ. Все больше ритейлеров на рынке потребительских товаров для дома выпускают продукцию под собственными торговыми марками (СТМ). Причина проста – в текущих условиях дополнительная выручка, которую обеспечивает в том числе привлекательная цена, не будет лишней. По данным экспертов В1, более половины участников исследования регулярно приобретают подобные товары.

Возможность онлайн-покупок. Пандемия коронавируса стала локомотивом роста интернет-продаж. И несмотря на прогнозы некоторых специалистов о возможном спаде данного канала продаж после завершения пандемии, он продолжает динамично развиваться. Сейчас немало потребителей обращают внимание на наличие у магазина онлайн-площадки, отказываясь от покупки при ее отсутствии.

Рост популярности маркетплейсов. Этот тренд в целом связан с последним. Концепция возможности выбрать и заказать практически что угодно в одном месте стала наиболее популярной в последние несколько лет. Тем более, развитая сеть пунктов выдачи даже в небольших городах и сельской местности упрощает процесс получения заказов.

Ориентированность на отзывы. Исследования показывают, что абсолютное большинство наших соотечественников (95%) при выборе ориентируются на отзывы и мнения. Чаще всего на них обращают внимание клиенты в возрасте 18-24 лет.

Экологичность и осознанное потребление. Несмотря на все события последних лет, тренд на экологичность и осознанное потребление по-прежнему актуален. Более того, доля тех покупателей, кто обращает внимание на возможность переработки или повторного использования тех или иных товаров, постепенно увеличивается.

Перспективные тренды 2025 года

Рассмотрим, каким будет 2025 год для рынка товаров для дома, сада, спорта и отдыха. С учетом высокой степени неопределенности прогнозирование даже на столь коротком горизонте планирования затруднено. Вместе с тем, можно выделить несколько перспективных трендов.

Дальнейшая персонализация предложений с учетом покупательского поведения. Это один из актуальных трендов последних. Она включает в себя внимательное изучение предпочтений покупателей в зависимости от их пола, поколения, социальной группы, увлечений и т. д. Соответственно, производители должны учесть все эти моменты, если хотят выпустить действительно востребованные продукты.

Рост спроса на местные бренды. Из-за ухода ряда крупных брендов в сфере товаров для дома, сада, спорта и отдыха освободились целые товарные сегменты. Соответственно, это открыло окно возможностей в том числе для региональных производителей, которые воспользовались моментом и поддержкой региональных властей.

Распродажи и акции по-прежнему будут востребованы. В условиях растущих цен все больше покупателей будут стремиться сэкономить и приобрести товары с дисконтом, либо в рамках программ лояльности.

Продолжит расти доля маркетплейсов и онлайн-продаж. Оценив в полной мере удобство такого формата покупок, клиенты вряд ли откажутся от них. Таким образом, доля онлайн-покупок в 2025 году продолжит расти. Тем более лидеры рынка в полной мере оценили перспективы данного канала и развивают как собственные онлайн-продажи, так и расширяют представленность продукции на крупнейших маркетплейсах.

Почему стоит посетить выставку MosHome 2025

Посещение отраслевых мероприятий – отличный шанс ознакомиться с новинками потребительских товаров, а также договориться о наиболее выгодных условиях сотрудничества и заключить договоры прямо на площадке выставки.

В рамках выставки участники представят широкий ассортимент своей продукции в 10 тематических разделах: декор и товары для дома, кухня и столовая, мебель для домашнего офиса, бытовая техника, дача и сад, спорт и фитнес, детские товары, товары для домашних животных, праздничные и рождественские украшения, бытовая электроника. В 2024 году выставку посетили более 12 200 посетителей, представляющие ведущих игроков рынка ритейла, маркетплейсы и дистрибьюторов.

Чтобы посетить MosHome 2025, пройдите регистрацию на сайте выставки и получите билет. По промокоду NEWS вы можете получить электронный билет абсолютно бесплатно.