Рынок спортивных товаров: как изменилась отрасль за последние 5 лет?

Как обстоит ситуация на рынке онлайн и офлайн-ритейла товаров для спорта и активного отдыха в нашей статье

Российский рынок спортивных товаров показывает положительную динамику. Этому способствует популяризация здорового образа жизни, домашних тренировок и активного отдыха. Данные исследования аналитического проекта T-Data совместно с изданием «Бизнес-секреты» за 2019–2024 гг. показывают несколько тенденций рынка:

• За 5 лет общее количество финансовых операций в категории «Фитнес» увеличилось на 157,2%, совокупный объем затрат — на 106,1%.
• Динамичнее всего развиваются онлайн-платформы: продажи на последние 5 лет увеличились почти в 4 раза, хотя стоимость среднего чека также снизилась.
• В структуре покупок наблюдается переход в сторону меньшего числа покупок, но с более высоким чеком.

Эксперты отмечают и новую тенденцию: сокращение офлайн-магазинов на фоне роста онлайн-ритейла. Число юридических лиц в сегменте торговли спортивными товарами и одеждой сократилось на 5,4% в 1 полугодии 2025. Это может говорить о консолидации рынка и уходе ряда средних игроков. В целом ситуация отражает общий тренд для офлайн-объектов в непродовольственном ритейле: им все сложнее конкурировать с маркетплейсами. Особо сильно это ощущают компании без развитого онлайн-канала.

При этом онлайн-платформы продолжают демонстрировать рост. Например, на Wildberries раздел «Спорт» вошел в ТОП-10 категорий товаров в 2024 году. С января по август 2025 года оборот сегмента увеличился на 34% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Основной вклад обеспечили спортивная одежда, а также велосипеды, самокаты и пищевые добавки. В десятку предложений в этом сезоне впервые попали доски для серфинга и палатки. В категории массовых видов спортивного снаряжения наибольший рост продаж показали сноуборды (+630%), запчасти для велосипедов (+500%), беговые дорожки (+320%) и наборы для фитнеса (+275%).

Стоит отметить и динамику российского производства спортивных товаров. По данным агентства AnalyticResearchGroup, в 2023 году объем производства достиг 14,3 млрд рублей (+7%), а по итогам 2024 должен был увеличиться до 19,5 млрд рублей (+36,8%). К 2028 году он может достичь 26,5 млрд рублей. Ожидается, что положительный динамика производства сохранится в ближайшие годы.

Российские ритейлеры запускают собственные торговые марки в сегменте спортивных товаров: Lamoda запустила свой бренд спортивной одежды Loom, а «Яндекс Фабрика» — бренд спортивных товаров Bodycore.

Представить продукцию и аксессуары для спорта и активного отдыха можно на выставке потребительских товаров MosHome 2026. Участники раздела «Спорт и фитнес» могут представить:

• Товары для спорта и фитнеса
• Товары для активного отдыха
• Спортивная одежда, обувь и аксессуары

В 2025 году выставку посетили почти 11,5 тысяч человек. Среди них — закупщики из ритейла и маркетплейсов. Разделом спортивных товаров интересовались 33% посетителей – 3,8 тысяч человек.

Источники: kommersant.ru, marketing.rbc.ru, retail-life.ru, secrets.tbank.ru, vedomosti.ru