Чем запомнился второй день выставки MosHome 2026

Ключевой темой деловой программы второго дня стало российско-китайское сотрудничество: эксперты обсудили логистику, переговоры, развитие партнерств и потенциал взаимодействия с китайскими регионами и производителями.

Завершился второй день выставки MosHome 2026. Специалисты в сфере ритейла, DIY, представители маркетплейсов, дизайнеры и декораторы продолжили знакомиться с предложениями более 210 участников, а также посетили мероприятия деловой программы. Центральной темой дня стало развитие деловых связей между Россией и Китаем, а также практические аспекты выхода на китайское направление и работы с китайскими поставщиками.

Сессия «Российско-китайское сотрудничество: логистика, финансы и поддержка малого бизнеса»

Одним из ключевых событий второго дня стала сессия «Российско-китайское сотрудничество: логистика, финансы и поддержка малого бизнеса», организованная при партнерстве Sinoruss. В центре внимания оказались вопросы построения устойчивых партнерств, изменения в работе с китайскими компаниями, трансграничные расчеты и выбор оптимальных логистических маршрутов.

Модератор и спикер Валова Анастасия, сертифицированный консультант, управляющий партнер компании «Sinoruss Consulting», отметила, что товарооборот между Россией и Китаем продолжает расти, а сама модель взаимодействия с китайскими партнерами постепенно меняется. По ее словам, китайские производители сегодня предъявляют более высокие требования к потенциальным партнерам: ожидают понятного плана роста, подтвержденных объемов закупок, готовности работать с брендом и маркетингом, а эксклюзив рассматривают только при наличии серьезного бизнес-кейса. Спикер подчеркнула, что больше не работают модели прямого импорта чужих брендов без адаптации, тогда как все более востребованными становятся форматы private label, локализация в России и подход «товар плюс сервис» — с установкой, гарантийной поддержкой и обслуживанием.

Отдельный блок выступления был посвящен переговорам и юридической стороне сотрудничества. Валова Анастасия обратила внимание на культурные различия в деловом общении, необходимость максимально подробно фиксировать все договоренности в письменном виде и тщательно проверять фабрики и качество продукции. По ее словам, большинство споров с китайскими поставщиками возникают из-за недопоставки, нарушения сроков, проблем с качеством или интеллектуальными правами, а ключевым инструментом защиты остается детальный контракт, составленный сразу на нескольких языках. Эксперт также подчеркнула, что для эффективной работы с Китаем российской стороне важно развивать не только закупочную функцию, но и компетенции в сбыте, брендинге и быстром выводе новых линеек на рынок.

Практический взгляд на транспортную составляющую представил Чиняков Алексей, коммерческий директор ООО «ТРАСКО», выступивший с темой «Логистика между Россией и Китаем: устойчивые маршруты и контроль цепочек поставок». Он дал обзор текущей логистической инфраструктуры, охватывающей морские, железнодорожные, автомобильные и авиационные маршруты, и рассказал о наиболее востребованных направлениях доставки из Китая. В центре его выступления был тезис о том, что сегодня бизнесу необходимо заранее иметь несколько проработанных маршрутов и регулярно пересматривать их с учетом меняющейся конъюнктуры.

По словам спикера, устойчивость логистики сегодня определяется вариативностью и гибкостью. Он рекомендовал консолидировать небольшие партии, выбирать маршрут вместе с перевозчиком исходя из характеристик груза, работать преимущественно с российскими экспедиторами и стремиться к тому, чтобы транспортировка и логистическое сопровождение находились в одних руках. Такой подход, по его оценке, позволяет лучше контролировать риски, стоимость и сроки доставки.

Выступление губернатора города Наньань, г-на Ван Ляньчжань

Еще одним значимым событием второго дня стало выступление губернатора города Наньань, г-на Ван Ляньчжань, в рамках которого была представлена китайская презентация индустрии строительных материалов и товаров для дома.

Г-н Ван Ляньчжань, губернатор города Наньань, рассказал о городе как о промышленно ориентированном центре, где сформированы пять ключевых промышленных кластеров. Особое внимание он уделил развитию индустрии строительных и бытовых материалов, отметив, что Наньань за последние десять лет сформировал вокруг этой отрасли полноценную экосистему. По его словам, Россия сегодня является одним из наиболее перспективных рынков для качественной китайской продукции, а укрепление прямых деловых контактов между предпринимателями двух стран открывает дополнительные возможности для роста. Спикер подчеркнул, что город заинтересован в расширении международного сотрудничества и пригласил российский бизнес к более тесному взаимодействию.

Развивая тему, Ван Юаньсен, директор лепартамента торговли города Нянянь, представил более подробный экономический и промышленный профиль города. Он охарактеризовал Наньань как крупный центр производства строительных материалов, камня, керамики, сантехнического оборудования, отделочных решений и товаров повседневного спроса. По его словам, город обладает значительным экспортным потенциалом, активно внедряет новые технологии и постепенно переходит от продажи отдельных товаров к более комплексным решениям — включая дизайн и интеграцию интерьерных продуктов.

Спикер также рассказал о международных амбициях Наньаня: развитии зарубежной складской инфраструктуры, расширении присутствия на внешних рынках и формировании новых логистических и торговых каналов. В качестве приоритетных направлений взаимодействия с Россией он обозначил создание трансграничных логистических коридоров, развитие распределительных центров, расширение офлайн- и онлайн-площадок для продвижения продукции, а также сотрудничество в сфере оборудования, технической поддержки и взаимного признания стандартов.

Выступление завершилось торжественной церемонией подписания соглашений, ставшей символическим итогом деловой части дня.