Что нужно знать о сотрудничестве с Китаем в сфере товаров для дома
Разбираем, как меняются тренды в торговле между Россией и КНР, и что это значит для участников рынка.
Во второй половине 2025 — сентябре 2026 года динамика торговли с Китаем в сегменте товаров для дома была неоднозначной. По данным Главного таможенного управления КНР (ГТУ КНР), в прошлом году общий товарооборот РФ и Китая снизился. Но в 2026 китайские поставки в Россию уверенно растут. Это значит, что для российского бизнеса открываются новые перспективы международного сотрудничества.
Китай снова наращивает присутствие в России
После снижения поставок в 2025 году товарооборот РФ и КНР за январь–сентябрь достиг 98,1 млрд долларов, пишет ТАСС. При этом, по данным ГТУ КНР, китайский импорт в Россию растет более быстрыми темпами, чем отечественный экспорт. В сентябре месячный товарооборот вырос на 12,9% год к году – до 13,4 млрд долларов. Ожидается, что это не предел: в сентябре 2026 президент РФ прогнозировал новый рекорд взаимного товарооборота по итогам года, отмечает Парламентская газета.
Рынок товаров для дома устойчив, но избирателен
В 2025 году рынок товаров для дома вырос на 2% в денежном выражении и достиг 10,8 трлн рублей. Но динамика обусловлена не объемами продаж, а сменой каналов: если офлайн-продажи сократились с 8,5 до 8,3 трлн рублей, то онлайн-сегмент вырос с 2,1 до 2,5 трлн рублей, согласно оценке «Лемана ПРО». Покупатель при этом стал расчетливее: 46% россиян тщательно планируют расходы и не выходят за бюджет, а 58% предпочитают комплексные форматы «подбор + установка», пишет Retail.ru. Доля осознанного потребителя — тех, кто выбирает оптимальный вариант в сочетании цены и качества — выросла до 37% в 2025 году против 32% годом ранее, и только 43% ориентированы на низкую цену (Retail.ru, исследование мая 2026).
Онлайн по-прежнему растет, но география смещается
Российский e-commerce за первое полугодие 2026 года вырос на 18,7% год к году, до 7,2 трлн рублей; а доля в рознице достигла 22,2% против 20,9% годом ранее. Товары для дома и дачи назвали популярной категорией 19% работающих россиян, покупающих онлайн, согласно совместному исследованию сервисов Авито и Авито.Реклама. При этом спрос смещается в регионы: вне Москвы сформировано 72,3% оборота «Дома и сада» на маркетплейсах, годовой рост категории — 6,2%, отмечает Retail.ru.
В этом году на онлайн-платформах растет популярность функциональных решений, садовой техники, мебели, систем хранения и товаров для благоустройства участка – годом ранее фокус покупателей был на бюджетных базовых товарах. При таком потребительском поведении китайские поставщики могут предложить российскому бизнесу масштаб производства, гибкость и скорость обновления ассортимента.
Перспектива для участников MosHome 2027
Сотрудничество с Китаем в сфере товаров для дома — это уже не только про импорт на выгодных условиях, но и про адаптацию к осознанному потребителю, широкий ассортимент, сезонные коллекции и гибкую логистику. Также Китай стал одной из основных стран участия в MosHome 2026 наряду с Россией, Индией и Пакистаном. Российско-китайским торговым отношениям был посвящен отдельный блок деловой программы: 1 апреля на MosHome Арена губернатор города Наньян Ван Ляньчжань представил индустрию Китая, и сессия завершилась церемонией подписания соглашений.
Узнайте условия участия в MosHome 2027 и получите доступ к своей целевой аудитории. Выставка пройдёт с 30 марта по 2 апреля 2027 года в МВЦ «Крокус Экспо» (павильон 2, залы 5, 6).